بانک اطلاعات اصناف – بانک موبایل اصناف پویا جهش -بزرگترین سایت بانک اطلاعات اصناف و مشاغل
تماس
بانک اطلاعات اصناف

یک فرم دیگر از بازاریابی مستقیم، تله‌مارکتینگ یا همان بازاریابی تلفنی است

که به وسیله ارتباط با مشتریان از طریق تلفن، انجام می‌پذیرد. بیشتر ما وقتی به تله‌مارکتینگ فکر می‌کنیم،

به یاد تماس‌های ناخواسته میفتیم که اتفاقا اکثر مردم از آن بیزار هستند و حتی قوانینی علیه آن نیز وجود دارد.

اما به طور کل تله‌مارکتینگ اگر با فرد مناسب و در زمان مناسب انجام پذیرد، می‌تواند موفقیت آمیز و مفید باشد.

اصول بازاریابی تلفنی در کشورهای مختلف و حتی مناطق اقلیمی متفاوت است.

مهمترین عنصر تأثیر گذار در اصول بازاریابی تلفنی ، آشنایی با مسائل فرهنگی می باشد.

سایر عناصر مانند مسائل اقتصادی ، سیاسی و اجتماعی در مرحله بعد مورد بررسی قرار می گیرند.

اصول بازاریابی تلفنی عبارتست از کارشناس فروش آموزش دیده نسبت به مسائل فنی و همچنین آموزش کافی

جهت مدیریت مذاکرات در سناریو بازاریابی و سناریو مذاکره می گردد. البته مواردی مانند

آشنایی کامل مصرف کنندگان در مورد محصولات و خدمات و همچنین آشنایی مشتریان

و مصرف کنندگان با نحوه ارائه خدمات در بازاریابی تلفنی بسیار مهم است.

بازاریابی اینترنتی به هر نوع استراتژی بازاریابی گفته می‌شود که در دنیای مجازی رخ می‌دهد.

نام دیگر بازاریابی اینترنتی، Online Marketing است که انواع مختلف مثل تبلیغات ویدئویی و یا بازاریابی از طریق موتورهای جست و جو را شامل می‌شود.

همچنین بازاریابی آنلاین، دقیقا نقطه مقابل بازاریابی آفلاین است و در واقع به نوعی زیر مجموعه Digital Marketing به حساب می‌آید.

بازاریابی اینترنتی نیازمند طراحی مناسب، توسعه و همینطور تبلیغات است.

برای مثال، شرکتی که یک وبسایت را از ابتدا با این هدف تولید و برای آن تلاش کرده، بسیار موفق‌تر از سایتی خواهد بود

که صرفا یک وبسایت معمولی آماده کرده و به جزئیاتی مثل طراحی و یا بازاریابی شرکت خود از این وبسایت، فکر نکرده است.

این نوع بازاریابی با به کارگیری تجهیزات دیجیتال مثل تلفن همراه هوشمند، رایانه،

تبلت و بیلبوردهای دیجیتال به مطلع نمودن مشتریان و شرکای تجاری در مورد کالا و خدمات مورد نظر می‌پردازد.

بازاریابی اینترنتی، عنصر کلیدی در بازاریابی دیجیتال است.

اگر ارتباط شما موثرتر و متقاعد کنندتر از ارتباط رقبایتان است ارتباط بازاریابی تان به موفقیت دست یافته است.

ارتباط به شکل های مختلف و در نقاط تاثیرگذار برقرار می شود،درحقیقت شما باید پیام متقاعد کننده تهیه کنید

و آن را به تمام نقاط تاثیرگذار و هر جایی از بازار که محصولتان عرضه می کنید بفرسید،سعی کنید همیشه کارتان را بر استراتژی جای گیری درستی بنا کنید .

اولویت های بازاریابی را به درستی اجرا کنید مثلا مورد توجه واقع شدن،قدرت متوقف کردن و داشتن قدرت جذب و جلب توجه و همچنین لازم است که قدرت امتناع نیز داشته باشید.

لازم است که بدانید جاذبه ی اصلی محصولتان چیست و چه پیامی اصل مطلب را در مورد استراتژی جای گیری شما به وضوح منتقل خواهد کرد.

اصلی ترین عبارت را انتخاب کنید و آن را به پیامی تبدیل کنید و همچنین لازم است.

که یک ایده بزرگ یابید ایده ای که جاذبه شما را در پیامی متقاعد کننده بیان کند و سعی کند مردم را به سمت شما بکشاند

سعی کنید در بازاریابی هایتان از خلاقیت خود بهره بگیرید سعی کنید از ترکیب های نوآوری های مفید بهره بگیرید که ذهن مشتریان و مخاطبان خاص ترکیب بکر و نابی باشد.

نوآوری تلفیقی بهترین راه برای قدرت بخشیدن به خیال پردازی شما و ابداع ترکیب های شخصی خودتان است لازم است بدانید که تعداد از نوآوری های موفق واقعا از ترکیب دو و گاهی موارد سه طرح بوجود آمده اند.

در حقیقت این موضوع جز پنهاترین راز نوآوری ها می باشد. اگر در واقع نگاهی دقیق به ترکیب های قدیمی بیاندازید در می یابید

که آیا می توانید راهی برای اصلاح ایده های قبلی و ایجاد یک ترکیب جدید و نو بیابید .

این در واقع یک آنالیز و بررسی منصفانه خواهد بود اگر ترکیبی بیش از یکبار در گذشته به موفقیت دست یافته است در حقیقت حداقل از یک موفقیت دیگر در آینده حمایت خواهد کرد

استراتژی تقسیم بازار استراتژی تخصصی سازی است که در آن تخصصی شدن هدف و دغدغه ی فقط یک نوع یا گروه محدود از مشتریان می باشد.

به این شکل این استراتژی این امکان را برای شما فراهم خواهد کرد که به شما این اجازه را می دهد محصول و کل فعالیت بازاریابی تان را با یک گروه دقیقا تعریف شده و دارای مشخصات دقیق هم سو کنید.

در حقیقت کسب و کار شما با تخصصی شدن در حوزه ای محدودتر از حوزه ی فعلی شما نتیجه قابل قبول تری در برخواهد داشت.

درواقع بسیاری از شرکت های مشاوره ای بازار محدودی را مورد هدف قرار می دهند و با شرکت های بزرگ تر اما کمتر تخصصی هرگز وارد معامله نمی شوند و اصلا هیچ گونه رقابتی با این شرکت ها نمی کنند.

در صورتی که مهم ترین اصل در استراتژی بازاریابی بررسی ساده نزدیک ترین و موفق ترین رقبایتان است که باید به آن استراتژی پرداخته شود.

و بررسی های لازم را در جهت اجرایی کردن این استراتژی انجام داد، پس سعی کنید با گروه های تخصصی و بزرگ وارد معامله شوید و با این گونه شرکت ها رقابت کنید

بازاریابی فعالیتی است خلاقانه، همیشه می توانید راه های بهتر و تازه تر برای تاثیرگذاری بیایید و فروش تان را بالا ببرید .

ارتباطاتتان را از لحاظ بصری چشمگیر کنید . بهترین بازاریابی مطلقا ساده است.سعی کنید مشتریان خود را تحت هر شرایطی از دست ندهید

بیشترین مشتریان بالقوه را از دست ندهید و بعد بازاریابیتان را در همان نقطه متمرکز کنید تا تعداد بیشتری از آنها را به مشتریان حتمی تبدیل کنید.

در اینجا به هفت قانون اصلی در فروش اشاره می کنیم که لازم است برای رسیدن به نقطه از دست ندهید.

۱-هیچگاه فرصتی را برای معرفی خودتان از دست ندهید.
۲-هر روز دست کم ده دقیقه را صرف بازاریابی شرکتتان انجام دهید.
۳-قبل از اینکه اولین چک را بنویسید بدانید از بازارتان چه می خواهید.
۴-بدانید چه چیزهایی شما را برای مشتریان حتمی و بالقوه تان خاص می کند.
۵-کسانی را که محصولات شما را نمی خواهند فهرست و لیست کنید.
۶-اگر طرحتان بغرنج به نظر می آید هنوز کارتان را درست انجام نداده اید.
۷-تجربه . بازرگانی های بزرگ بر اساس فرمول های بزرگ پایه ریزی شده است.

از ایده های شما شایسته اجرای صحیح می باشد زیرا بدون اجرای خوب شاید ایده هایتان به موفقیت نیانجامد .

در واقع یک اجرای خوب یک چیز به معنای به هیجان درآوردن مردم در ایده ها و برنامه هایتان و کمک به آنها در دریافتن این موضوع می باشد

که چگونه از ابداعات و شیوه های شما استفاده شود . اکثر ایده های خوب به مرحله اجرا نخواهند رسید

بنابراین در حقیقت مرحله اجرا از اساسی ترین مراحل می باشد و لازم است جدی گرفته شود.

در حقیقت شما به عنوان نوآور باید بتوانید که چگونه ایده های نوآورانه خود را در برخی از کارهای تکراری محیط کار خود اعمال کنید

و هنگام ارتباط با دیگران تاثیرگذار باشید یا در حقیقت اختلاف را به فرصت هایی برای خلق نوآوری تبدیل کنید

و در فرایند دستیابی به راه هایی برای صرفه جویی در سازمان ،نهاد و یا شرکتتان را بهبود ببخشید .

لزوما تمامی مسیرهای نوآوری نباید پیچیده یا وقت گیر باشد. برای ایجاد نوآوری در تمامی زمینه های تجاری و حرفه ای تان آشنا شوید

شما با الهامات و نصایح عملی  و تجارب خود و دیگران می توانید ایده های خود را به مرحله ی اجرا برسانید و به شکلی موفقیت آمیز به نتیجه برسید

فروش پایه آن مقدار از فروش است که اگر جایگاه معمول خود را در بازاریابی تان حفظ کنید به طور معمول می توانید آن را انتظار داشته باشید.

در حقیقت شما باید رشد فروش را برای سال بعد برآورد کنید تا بتوانید درصد فروش سالانه خود را مشاهده نمایید.

این درصورتی درست برآورد خواهد شد که همه ی عوامل دیگر ثابت بماند. اما در واقع به ندرت امور وضعیتی ثابت دارند

شما در حقیقت باید هر تهدیدی که از سوی رقبا، تغییرات فناوری، تغییر نیازهای مشتری را در نرخ برآورد در نظر بگیرید

و شما همیشه باید گوش به زنگ باشید تا سطح پایه ی طبیعی خود را از بالا به پایین هماهنگ کنید.

سطح پایه ی شما اگر برنامه خود را تغییر ندهید ممکن است حتی نرخ رشد منفی داشته باشد

زیرا رقبا و مشتریان ممکن است تحول و تغییر یابند حتی در صورتی که شما ثابت بمانید.

پس از آنکه بر سطح پایه تان برای یک طرح ریزی فروش ثابت کاملا مسلط شدید ان را از بالا به پایین تنظیم کنید

و هر اصلاحی که برای پیشبرد فروش و رونق کسب و کار برای آن فکر می کنید لازم است اعمال کنید

در واقع ممکن است برخی از این اصلاحات برای پیشبرد فروش آینده شما بسیار مناسب می باشد

در بازاریابی اهداف به ندرت تغییر می کنند و اشتیاق ما برای یافتن مشتریان جدید و افزایش اشتیاق بازاریابان حریص نه بیشتر شده است و نه کمتر.

اما در واقع ابزارهای رسیدن به این اهداف ممکن است تغییر کند .

در حقیقت شما باید در پی رویکردهای جدید باشید در این عصر حاضر شما باید جایگاه بالایی در تبلیغات داشته باشید

و از راه های جدید برای ارتباط با مشتریان بالقوه و بالفعل استفاده کنید.

از جمع آوری اطلاعات درباره تاثیر گذاری افراد مشهور و رویدادهایی که در حوزه بازاریابی است بهره ببرید.

بررسی این رویکردها از هر کار دیگری در کل حطیه بازاریابی بسیار بسیار مهم است.

برای هر تجارتی برنامه بازاریابی موثری نیاز است که در آن نحوه سنتی تبلیغات به طور کلی کنار گذاشته شود و در عوض از جندین موارد جدید تبلیغات استفاده کنید

که مقضیات این عصر حاضر باشد چرا که روش های سنتی گذشته قبل جوابگوی نیازها و خواسته های دنیای امروز نمی باشد

افراد می توانند از نقشه های ذهنی برای ایده های جدید استفاده کنند.یک نقشه فکری رویکرد بصری در یادداشت برداری است .

در واقع برای منظم کردن یادداشت ها از نقشه های فکری استفاده کنید. در حقیقت این نقشه فکری برای بهبود وضعیت شغلیتان بسیار بسیار مناسب است.

در حقیقت یگ گروه از نقشه فکری استفاده می کنند تا در مورد ایده کالایی جدید بیندیشند و راه های تفکر مهم را عرضه می کنند

و نیز تعداد متنوعی از ایده های ها به شکل گروه های فکری طبیعی منظم شده استفاده می کنند.

و در واقع هنگامی که نقشه فکری شما گسترش می یابد لازم است برای وسعت بخشیدن آن از صفحات بیشتری استفاده کنید.

بنابراین نقشه فکری سوالات بیشتری در مقایسه با ایده ها و پیشنهادهایی که ارائه می کند مطرح می سازد و یا می توانید

در جلسات برای یک مشکل از تحقیقات سازمانی استفاده نمایید و تلفیق چندین ایده و نقشه فکری می تواند راهکارهای اصلی شما برای حل مشکل پیش آمده باشد .