بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور پویا جهش -بزرگترین بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور
تماس

قانون رهبری برای هر محصول هر نام تجاری و در هر زمینه ای مصداق دارد.

قانون اولین بودن در واقع در همه زمینه ها مصداق دارد. اگر هم در زمینه ای اولین نیستید زمینه ای تازه بسازید که در آن اولین باشید.

نتیجه ی این تفکر وارد کردن ایده برای بیشترین فروش است. اگر به عنوان اولین وارد ذهن مشتری نشده اید امید خود را از دست ندهید

در واقع راهی را پیدا کنید که در آن اولین باشید در حقیقت آن قدرها هم که فکر می کنید کار سخت و دشواری نیست……….

در حقیقت وقتی که شما محصولی را وارد بازار می کنید اولین سوال از خودتان نباید این باشد که محصول من چقدر از محصول رقبا بهتر است.

اولین در فکر مشتری بودن بهتر از اولین بودن در بازار است بدین گونه که اولین در ذهن مشتری همه چیز بازار است.در بازار همین که بتوانید در ذهن مشتری رسوخ کنید کافی است

باور اکثر مدیران و طراحان بازاریابی بر این است که یک برنامه بازاریابی که خوب طراحی و اجرا شده باشد قطعا جواب خواهد داد

در صورتی که همیشه اینگونه نخواهد بود و عوامل متعددی در موفق شدن یک طرح دخیل هستند.

برای موفق شدن در بازاریابی فشرده ی رقابت و اجتناب از اشتباه یک راه ساده وجود دارد و آن این است که بازاریابی اصول و قواعد غیرقابل انکاری دارد که باید از آنها استفاده کرد.

برای بازاریابی سالانه میلیاردها هزینه می شود بدون اینکه نتیجه ای در بر داشته باشد.

اگر در واقع شرکتی موفق نشده اشکال شکست آنها در بازاریابی شان بوده است.

مسئله اصلی در بازاریابی این است که افراد را متقاعد کرد که محصول شما یا خدمات شما بهترین است

و هدف تمام تبلیغات و بازاریابی هایی که انجام می شود روی این هدف تاکید دارند و تمام توجه خود را روی آن متمرکز می کنند

ولی طبق تحقیقاتی که در این چند ساله انجام شده است این طرز تفکر اشتباه است

اگر چنین تفکری را دارید بدانید و آگاه باشید که شما از قانون اول بازاریابی تخلف کردید……….

اینترنت روش انجام تجارت را تغییر داده است و هم اکنون در حال تغییر روش زندگی ما می باشد

و توانسته که زندگی ما را تحت الشعاع خودش قرار دهد ولی بسیاری از مردم به رسانه های مطبوعاتی جور دیگری توجه دارند

و نظرشان در مورد مطبوعات مساعد نمی باشد.در صورتی که برای افزایش سود کسب و کارتان نیاز به روزنامه نگاران مطبوعاتی و چاپ مطالبی در مورد تجارتان در نشریه است .

بسیاری از متخصصان روابط عمومی وقت زیادی را برای تهیه سریع حجم وسیعی از اعلان های مطبوعاتی استاندارد

و معمولی به هدر می دهند در واقع ۹۰درصد از همه اعلان های مطبوعاتی تخیلی می باشند که به فقدان علاقه ،عدم انتشار در رسانه ها و عدم سوددهی منجر خواهد شد.

اعلان های مطبوعاتی خلاقانه موثرتر از اعلان های مطبوعاتی معمولی است.اعلان های مطبوعاتی معمولی تقریبا مطلبی فرمایشی است.

این علان های مطبوعاتی نباید فقط به هدف تلنگر زدن به سودجویی مشتری یا برآوردن یکسری نیازهای داخلی

شرکت مبنی بر پرداختن به موضوعات خاص تهیه شود اعلان های مطبوعاتی زمانی موفق خواهند شد

که روی آنچه به مذاق دست اندرکاران خوش می آید و بیش از همه برای مخاطبان جالب است تمرکز کند

شما می‌توانید برای محصولات خود یک جایزه در نظر بگیرید و برای مدتی محدود به تمام کسانی که از شما خرید می‌کنند آن جایزه را نیز ارائه کنید.

جایزه می‌تواند یک کتاب الکترونیکی کوتاه بصورت PDF باشد که پس از هر خرید، به آدرس ایمیل مشتری فرستاده شود.

مثلا اگر مخلوط‌کن می‌فروشید می‌توانید راهنمایی تهیه کنید و طرز تهیه چندین نوشیدنی میوه را که با مخلوط کن قابل‌تهیه است برای مشتری ارسال کنید.

اینکار برای شما هزینه چندانی ندارد و باعث افزایش فروش خواهد شد. اگر محصولاتی را می‌فروشید که کار با آنها خیلی ساده نیست،

می‌توانید طرز استفاده از وسیله را توضیح داده و آنرا به صورت صوتی ذخیره کنید. سپس راهنمای صوتی را روی سی‌دی به مشتریان بدهید.

مطمئن باشید مشتریان برای افراد دیگر نیز، از کسب و کار شما صحبت خواهند کرد.

نکته مهم آن است که به مشتریان یادآوری کنید که شرط تعلق جایزه به آن‌ها آن است که خرید آنها تا قبل از تاریخ مشخصی انجام پذیرد. بدین ترتیب فروش شما بلافاصله افزایش خواهد یافت.

راه دیگری برای افزودن به فروش خود از هر مشتری، این است که بر میزان خرید او بیفزایید.

اگر تولیدکنندۀ شمع که قبلا به او اشاره کردیم بتواند کاری کند که هر خریدار بر میزان خرید‌هایش بیفزاید، فروش کلی خود را بالا می‌برد.

 

نوعی از بازاریابی در گوشی‎های تلفن همراه (نظیر تلفن‎های هوشمند) یا با استفاده از آنهاست.

بازاریابی از طریق تلفن همراه می‎تواند مشتریانی حساس به زمان و مکان و اطلاعات شخصی فراهم کند که به ترویج محصولات، خدمات و ایده‎ها بپردازند.

در کنار بازاریابی اینترنتی، بازاریابی موبایلی نیز یکی از جدیدترین انواع بازاریابی به حساب می‌آید.

شرکت‌های مختلف تا کنون از روش‌های گوناگون سعی کرده‌اند به وسیله موبایل مشتریان، با آنها ارتباط برقرار کنند.

این روش مخصوصا از سال ۲۰۰۷ به بعد و با معرفی آیفون و گوشی‌های هوشمند جدید بیش از پیش مورد توجه قرار گرفت.

از روش‌های بازاریابی به وسیله موبایل می‌توان به ارسال پیامک‌های تبلیغاتی، تبلیغات درون بازی‌ها، بنر‌های تبلیغاتی در وبسایت‌ها و همینطور تبلیغات مبتنی بر موقعیت مکانی اشاره کرد.

استفاده از طیف وسیعی از دستگاه‎های دیجیتال نظیر کامپیوتر، گوشی‎های هوشمند و تبلت‎ها جهت تبلیغ و ترویج محصولات

و خدمات خود به مشتریان است. بازاریابی اینترنتی عملی ضروری در بازاریابی دیجیتال است.

هنگامی که یک بازار هدف به خوبی شناسایی شد، همکاری پیوسته با USPS یا یک نامه‎رسان حرفه‎ای که از محل زندگی مشتریان شما اطلاع دارد،

ممکن است. بازاریابی مستقیم راهی موثر برای دسترسی به مصرف‎کنندگان دقیقا در محل زندگی آنهاست.

درحالی‎که عموما این رویکرد جنبه‎های منفی دارد (مصرف‌کنندگان نمی‎خواهند با حجم عظیمی از ایمیل‎ها مواجه شوند)

، بسیاری از شرکت‎های هوشمند، بازاریابی مستقیم را به‎خوبی انجام می‎دهند.

برای مثال کاتالوگ شرکت L.L. Bean، برنامه‎های بازاریابی مستقیمی ایجاد کرده‎است که مشتریان منتظر دریافت آن هستند.

هدف بازاریابی مستقیم، ارسال مستقیم و بدون واسطه پیام به مشتریان است.

از مثال‌های بازاریابی مستقیم می‌توانیم به بازاریابی پستی، تلفنی و یا فروش مستقیم اشاره کنیم.

گاهی اوقات بازاریابی مستقیم یا Direct Marketing، به دیگر انواع بازاریابی ترجیح داده می‌شود

زیرا به این ترتیب نتایج و موفقیت‌های این روش بازاریابی به شکلی ساده‌تر قابل اندازه‌گیری خواهدبود.

در نهایت تبلیغ کننده نیز از میزان موفقیت کمپین تبلیغاتی خود، اطلاعات شفاف‌تری خواهدداشت.

اگر ارتباط شما موثرتر و متقاعد کنندتر از ارتباط رقبایتان است ارتباط بازاریابی تان به موفقیت دست یافته است.

ارتباط به شکل های مختلف و در نقاط تاثیرگذار برقرار می شود،درحقیقت شما باید پیام متقاعد کننده تهیه کنید

و آن را به تمام نقاط تاثیرگذار و هر جایی از بازار که محصولتان عرضه می کنید بفرسید،سعی کنید همیشه کارتان را بر استراتژی جای گیری درستی بنا کنید .

اولویت های بازاریابی را به درستی اجرا کنید مثلا مورد توجه واقع شدن،قدرت متوقف کردن و داشتن قدرت جذب و جلب توجه و همچنین لازم است که قدرت امتناع نیز داشته باشید.

لازم است که بدانید جاذبه ی اصلی محصولتان چیست و چه پیامی اصل مطلب را در مورد استراتژی جای گیری شما به وضوح منتقل خواهد کرد.

اصلی ترین عبارت را انتخاب کنید و آن را به پیامی تبدیل کنید و همچنین لازم است.

که یک ایده بزرگ یابید ایده ای که جاذبه شما را در پیامی متقاعد کننده بیان کند و سعی کند مردم را به سمت شما بکشاند

استراتژی تقسیم بازار استراتژی تخصصی سازی است که در آن تخصصی شدن هدف و دغدغه ی فقط یک نوع یا گروه محدود از مشتریان می باشد.

به این شکل این استراتژی این امکان را برای شما فراهم خواهد کرد که به شما این اجازه را می دهد محصول و کل فعالیت بازاریابی تان را با یک گروه دقیقا تعریف شده و دارای مشخصات دقیق هم سو کنید.

در حقیقت کسب و کار شما با تخصصی شدن در حوزه ای محدودتر از حوزه ی فعلی شما نتیجه قابل قبول تری در برخواهد داشت.

درواقع بسیاری از شرکت های مشاوره ای بازار محدودی را مورد هدف قرار می دهند و با شرکت های بزرگ تر اما کمتر تخصصی هرگز وارد معامله نمی شوند و اصلا هیچ گونه رقابتی با این شرکت ها نمی کنند.

در صورتی که مهم ترین اصل در استراتژی بازاریابی بررسی ساده نزدیک ترین و موفق ترین رقبایتان است که باید به آن استراتژی پرداخته شود.

و بررسی های لازم را در جهت اجرایی کردن این استراتژی انجام داد، پس سعی کنید با گروه های تخصصی و بزرگ وارد معامله شوید و با این گونه شرکت ها رقابت کنید

بازاریابی فعالیتی است خلاقانه، همیشه می توانید راه های بهتر و تازه تر برای تاثیرگذاری بیایید و فروش تان را بالا ببرید .

ارتباطاتتان را از لحاظ بصری چشمگیر کنید . بهترین بازاریابی مطلقا ساده است.سعی کنید مشتریان خود را تحت هر شرایطی از دست ندهید

بیشترین مشتریان بالقوه را از دست ندهید و بعد بازاریابیتان را در همان نقطه متمرکز کنید تا تعداد بیشتری از آنها را به مشتریان حتمی تبدیل کنید.

در اینجا به هفت قانون اصلی در فروش اشاره می کنیم که لازم است برای رسیدن به نقطه از دست ندهید.

۱-هیچگاه فرصتی را برای معرفی خودتان از دست ندهید.
۲-هر روز دست کم ده دقیقه را صرف بازاریابی شرکتتان انجام دهید.
۳-قبل از اینکه اولین چک را بنویسید بدانید از بازارتان چه می خواهید.
۴-بدانید چه چیزهایی شما را برای مشتریان حتمی و بالقوه تان خاص می کند.
۵-کسانی را که محصولات شما را نمی خواهند فهرست و لیست کنید.
۶-اگر طرحتان بغرنج به نظر می آید هنوز کارتان را درست انجام نداده اید.
۷-تجربه . بازرگانی های بزرگ بر اساس فرمول های بزرگ پایه ریزی شده است.

از ایده های شما شایسته اجرای صحیح می باشد زیرا بدون اجرای خوب شاید ایده هایتان به موفقیت نیانجامد .

در واقع یک اجرای خوب یک چیز به معنای به هیجان درآوردن مردم در ایده ها و برنامه هایتان و کمک به آنها در دریافتن این موضوع می باشد

که چگونه از ابداعات و شیوه های شما استفاده شود . اکثر ایده های خوب به مرحله اجرا نخواهند رسید

بنابراین در حقیقت مرحله اجرا از اساسی ترین مراحل می باشد و لازم است جدی گرفته شود.

در حقیقت شما به عنوان نوآور باید بتوانید که چگونه ایده های نوآورانه خود را در برخی از کارهای تکراری محیط کار خود اعمال کنید

و هنگام ارتباط با دیگران تاثیرگذار باشید یا در حقیقت اختلاف را به فرصت هایی برای خلق نوآوری تبدیل کنید

و در فرایند دستیابی به راه هایی برای صرفه جویی در سازمان ،نهاد و یا شرکتتان را بهبود ببخشید .

لزوما تمامی مسیرهای نوآوری نباید پیچیده یا وقت گیر باشد. برای ایجاد نوآوری در تمامی زمینه های تجاری و حرفه ای تان آشنا شوید

شما با الهامات و نصایح عملی  و تجارب خود و دیگران می توانید ایده های خود را به مرحله ی اجرا برسانید و به شکلی موفقیت آمیز به نتیجه برسید